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ARTE DE LA FASCINACION, EL
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DE: HOGSHEAD, SALLY
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| Editorial: |
NORMA EDICIONES S.A. DE C. V. |
| Año de Edic: |
2010 |
| Colección: |
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| Formato: |
RUSTICA |
| ISBN: |
9789584526069 |
| Edición: |
1 |
| Páginas: |
262 |
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¿Por qué nos sentimos cautivados por algunas personas y no por otras? ¿Por qué recordamos algunas marcas y olvidamos otras?
La fascinación es la forma más poderosa de influenciar la toma de decisiones. Es más persuasiva que el mercadeo, la publicidad o cualquier otra forma de comunicación, y todo empieza con siete desencadenantes: deseo-lujuria, halo místico, alarma, prestigio, poder, vicio y confianza.
La fascinación cumple un papel determinante en todo tipo de toma de decisiones, desde las canciones que recuerda, hasta las marcas que compra, pasando por la persona que escoge para casarse o la gente que contrata como emplea-da. Activando los desencadenantes correctos, usted puede lograr que cualquier cosa sea fascinante.
Para explorar y explicar la influencia irresistible de la fascinación, Sally Hogshead va más allá del mercadeo, valiéndose de los estudios sociales y del comportamiento, los antecedentes históricos, la neurobiología y la antropología evolucionista, así como de entrevistas y un estudio de mil consumidores, que le permitieron establecer los patrones de por qué y cómo somos cautivados por algo.
Hogshead revela por qué los juicios de Salem partieron de las mismas fijaciones que Sex and the City; por qué la campaña multimillonaria de "Solo di no", realmente incrementó el consumo de drogas entre los adolescentes al activar el mismo síndrome de "fruto prohibido" que los catálogos de Victorias Secret.
Aunque no nos demos cuenta, ya estarnos usando los siete desencadenantes de la fascinación, la pregunta es si estamos usando los adecuados y de la forma correcta para conseguir nuestras metas. Este libro le mostrará cómo usarlos.
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| | | | | | | | La fascinación y los medios |
| | | Los distintivos dorados de un mensaje fascinante |
| | | ¿Qué tan fascinante es usted? |
| | | | Los siete desencadenantes de la fascinación |
| | | | | | | | | | | El plan de ataque de la fascinación |
| | | | | | | | La fascinación a vista de pájaro |
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Saily Hogshead ayuda a empresas de clase mundial a desarrollar mensajes que influencien y persuadan a los consumido-res, socios y empleados. Empezó como una de las más premiadas escritoras de mensajes publicitarios en Estados Unidos y hoy en día es una renombrada consultora de marcas y conferencista para empresas como Starbucks y Microsoft en temas de creatividad e innovación.
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